Powered by ZigaForm version 3.8

أفضل طرق كسب المال من التطبيقات المجانية

كسب المال من التطبيقات المجانية

تحدثنا في مقال سابق عن أهمية التطبيقات المجانية وعن بعض طرق الربح التي يعتمدها المطورون لتحقيق عائدات من هذه التطبيقات. سنواص في هذا المقال الحديث عن أساليب كسب المال من التطبيقات وسنذكر بعض التجارب الناجحة لجني الأرباح من التطبيقات المشهورة.

عمليات الشراء داخل التطبيق

توفر عمليات الشراء داخل التطبيق القدرة على بيع مجموعة متنوعة من المقتنيات الإفتراضية مباشرة من تطبيقك – بما في ذلك المحتوى المتميز وعملات الألعاب والسلع أو إتاحة مستويات جديدة من لعبة.

تنقسم المقتنيات التي تقدمها التطبيقات في هذا الإطار إلى ثلاثة أقسام:

  • منتجات استهلاكية: منتج يمكن شراؤه واستخدامه مرة واحدة داخل التطبيق. مثال: العملات الافتراضية.
  • منتجات غير استهلاكية: منتج يتم شراؤه للاستخدام الدائم ، لا تنتهي صلاحيته. على سبيل المثال: مستويات جديدة في لعبة ما أو خرائط.
  • الإشتراك في خدمة ما : تتيح للمستخدم ميزات أو محتوى لمدة زمنية محددة. مثال: الاشتراك لمتابعة الأخبار لمدة سنة.

تستخدم 50% من التطبيقات المجانية الرائدة عمليات الشراء داخل التطبيق كأهم وسيلة من وسائل كسب المال من التطبيقات المجانية ، ومن المتوقع أن يهيمن هذا النموذج في السنوات القادمة. وهو النموذج المفضل بين مطوري الألعاب ، ويرجع ذلك إلى النقود الرقمية ، التي يستخدمها اللاعبون لشراء محتوى داخل اللعبة أو لفتح مستويات جديدة منها. ولتحقيق استفادة أكبر من هذا النموذج لجني الأرباح توفر 50% من تطبيقات الألعاب أكثر من عملة افتراضية :‘coins’ ، ‘gems’ ، ‘gold’ …..

بقليل من الحكمة والإبداع يمكن أن تولد عمليات الشراء داخل التطبيق عائدًا جيدًا. لنضرب مثالا على ذلك بمطور الألعاب المحمول Supercell الذي يتباهى بربح مليون دولار في اليوم على المشتريات في لعبتة Clash of Clans. كما ينفق مستخدمو Pokemon Go ما يقرب من 1.5 مليون دولار في عمليات الشراء داخل التطبيق يوميًا.

ينفق مستخدمو Pokemon Go ما يقرب من 1.5 مليون دولار في عمليات الشراء داخل التطبيق يوميًا.

من التحديات التي تواجه معتمدي هذا الأسلوب بغرض كسب المال  من التطبيقات نذكر ضرورة محافظة التطبيق على موقع رائد في السوق وضرورة المحافظة على إدمان المستخدمين للتطبيق وتعلقهم به. كما يطرح هذا النموذج أيضًا تحديات فنية كبيرة لأنه يتطلب نظام دفع ، مثل PayPal ، ويفرض رسومًا إضافية على الشركة القابضة للدفع.

Freemium Upsell

يعتمد هذا الأسلوب على توفير نسخ مجانية من التطبيقات Freemium ولكنها تحتوي على ميزات مدفوعة يتم الوصول إليها من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق. يقوم المستخدمون بتنزيل إصدار التطبيق المجاني. وإذا كان المحتوى يستحق الدفع، فيمكنهم الوصول إلى كامل الوظائف من خلال إجراء عملية شراء. إنها طريقة رائعة لاكتساب مستخدمين جدد بمعدل أسرع نظرًا لأن الميزات المدفوعة اختيارية.

من الناحية التقنية، يعد هذا النموذج نموذجا سهلا لتحقيق الإيرادات بالنسبة لمطوري التطبيقات. حيث يتطلب إنشاء إصدارين للتطبيق : اصدار مجاني لا يحتوي على كل الوظائف وآخر مكتمل الميزات والوظائف.

لا تزال 15% من التطبيقات تستخدم نسخ رديفة لها مدفوعة الأجر ، والتي تحتوي على وظائف حصرية يمكن شراؤها بالإضافة إلى جميع الوظائف والمحتوى الموجود بالنسخة المجانية.

هذه الاستراتيجية شائعة بين تطبيقات التدريب والتعليم. يستخدم تطبيق LinguaLeo هذا النموذج وهو تطبيق يحتوي على دروس اللغة الإنجليزية المجانية والمدفوعة.

من الصعوبات التي يواجهها المطورين المعتمدين على هذه الطريقة هي عزوف المستخدمين على شراء النسخة المدفوعة والإكتفاء بالنسخة المجانية.

Amazon Underground

Amazon Underground هي أحد أحدث طرق كسب المال من التطبيقات على Amazon App Store. وهي لا يتطلب تضمين الإعلانات أو عمليات شراء داخل التطبيق.

يقدم Underground لمستخدميه إمكانية الوصول إلى عدد غير محدود من التطبيقات التي تحتوي على ميزات مدفوعة في الأصل ولكن Underground تقدمها للمستخدمين بشكل مجاني. فبدلا من أن يشتري المستخدم التطبيقات، فإنه يقوم بدفع 2 سنت مقابل كل دقيقة استخدام للتطبيق.

Amazon Underground هي متجر تطبيقات مستقل ولديه تطبيق خاص به يمكن المستخدمين من الوصول إلى المتجر. عند استخدام هذه الإستراتيجية المبتكرة، لايحتاج المطورين إلى اللجوء إلى الإعلانات أو عمليات الشراء داخل التطبيق لتمويل تطبيقاتهم المجانية.

إذا كان المطور يستخدم عمليات الشراء داخل التطبيق في تطبيقه، فإنه يتخلى عن رسوم هذه المبيعات بمجرد اندراجه تحت Amazon Underground. وهذا يعني أن المستخدمين يُعرض عليهم الإستخدام المجاني لعدد غير محدود من الوظائف المدفوعة في التطبيق. بينما يقوم  Amazon بدفع الأموال لمطوري هذه التطبيقات. يوفر Amazon أيضًا للمطورين أداة مجانية لاحتساب مداخيلهم المتوقعة.

لقد أصبحت هذه المنصة فعالة للغاية. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك تجربة تطبيق Goat Simulator وهو واحد من أفضل 30 تطبيقًا مدفوعًا. يكلف هذا التطبيق 4.99 دولارًا وقد تم تنزيله أكثر من مليون مرة في متجر Google Play. ومع ذلك ، أفاد ناشر التطبيق أن أرباح Goat Simulator على Underground قد تفوقت على إصدار تطبيق Google Play بنسبة 30%.

تتناسب هذه الإستراتيجية في كسب المال من التطبيقات مع أصحاب التطبيقات المجانية التي ينكب المستخدمون عليها لوقت طويل والتي تقدم قيمة حقيقية للمستخدم.

بيع المنتجات المادية والبضائع

تستخدم شركات التجارة الإلكترونية التطبيقات المجانية لبيع سلع مادية أو سلع تحمل علامة تجارية مثال: ألعاب ، قمصان ، حقائب هواتف جوالة وغيرها.

واحد من التطبيقات الأولى والأكثر نجاحا لزيادة العائدات من البضائع ذات العلامات التجارية كانت لعبة Angry Birds. كما تبيع شركة Rovio مليون من قمصان t-shirts وحقائب الظهر والملصقات كل شهر.

توفر Amazon إمكانية الحصول على عائد من بيع البضائع من خلال إنشاء برنامج خدمة ذاتية: Merch والذي يسمح لأصحاب التطبيقات ببيع القمصان ذات العلامات التجارية الخاصة من داخل تطبيقاتهم.

كل ما تحتاجه هو إنشاء وتحميل التصاميم الخاصة بك والترويج لها باستخدام أدوات Amazon. ثم تقوم Amazon بإنتاج القمصان التي صممتها والتي تحمل العلامة التجارية الخاصة بك وتقوم ببيعها. فيحصل المطور بموجب هذه الإستراتيجية على نسبة من الأرباح. لا يتحمل المطورين مسؤولية أي دفوعات أو اجراءات مالية معقدة ، مما يجعل العملية بأكملها سهلة ومفيدة جدا.

استخدم مطورو ألعاب DragonVale خدمة Merch المقدمة من Amazon لإنشاء وبيع القمصان التي تحتوي على تصاميم اللعبة وقد حققوا أرباحا طائلة من وراء هذه الإستراتيجية.

جمع وبيع البيانات

هي أسلوب غير أخلاقي  من أساليب كسب المال من التطبيقات. لكن جمع وبيع البيانات الشخصية لا يزال أحد الأساليب الفعالة لتحقيق الربح.

بعض الشركات التي تقدم تطبيقات الهواتف الذكية المجانية تبيع قواعد بياناتها لطرف ثالث. قد تحتوي المعلومات على عنوان البريد الإلكتروني للمستخدم وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي وميولات المستخدم.

تنتج التطبيقات الكثير من البيانات المتعلقة بسلوك المستخدم ، وهي بيانات ثمينة  للغاية بالنسبة للباحثين في مجالات مختلفة.

لذلك يقوم بعض مطوري التطبيقات ببيع هذا النوع من المعلومات للباحثين بغرض كسب المال من التطبيقات المجانية . في الحقيقة، هناك طريقتان للكسب عن طريق تجميع البيانات: إما تتبع ما يفعله المستخدمون وبيع البيانات إلى شركات خارجية أو استخدام البيانات لأغراض خاصة.

ترغب الشركات في شراء البيانات لاستهداف الجمهور المناسب بإعلاناتها. لكن،  لا يوجد تطبيق أو خدمة إلكترونية قادرة على جمع البيانات كما تفعل Facebook أو Google. ومع ذلك، فإن كان تطبيقك قادرًا على جمع بيانات قيمة ، فيمكنك الإستفادة منها وتحقيق عائدات لابأس بها.

Affiliate Income and Referral Marketing

تتمثل هذه الطريقة من طرق كسب المال من التطبيقات في الترويج أو بيع الخدمات أو المنتجات مقابل تقسيم الأرباح استنادًا إلى عدد عمليات التثبيت أو النقرات التي تمت. يستخدم أصحاب التطبيقات النوافذ المنبثقة أو إعلانات بانر للترويج لتطبيقات أخرى أو ينشؤون أحيانا “متجر داخل التطبيق” للإعلان عن منتجات أو خدمات.

يعد متجر Amazon أفضل مثال على مدى انتشار التسويق بالعمولة.

عند اعتماد التسويق بالعمولة، يختار صاحب التطبيق المنتج الذي يود أن يروج له بين مستخدمي تطبيقه ويحصل على نسبة من الأرباح عند كل عمليات الشراء التي تتم أو حسب رسوم الإعلان المتفق عليها.

في الحقيقة، يوجد العديد من شبكات Affiliate التي تساعد المطورين على العثور على شكل Affiliate التي يتناسب مع تطبيقاتهم. تعتمد هذه الشبكات عمومًا على نموذج الربح مقابل كل عملية شراء (نموذج CPA) أو على مشاركة العائدات المتحصل عليها.

هناك عدة طرق لاستخدام هذا النموذج من نماذج كسب المال من التطبيقات المجانية:

  • الترويج لتطبيقات أخرى.
  • الإعلان عن المنتجات من خلال النوافذ المنبثقة أو اعلانات البانر.
  • الترويج للمنتجات من خلال “متجر داخل التطبيق”.

الربح لكل ألف ظهور (CPM)

هو نموذج دفع يستند إلى عدد مرات الظهور. إذ يقدم صاحب الإعلان لصاحب التطبيق نسبة من الأرباح كلما ظهر الإعلان 1000 مرة. عادةً ما تكون إعلانات نظام التشغيل iOS أكثر نجاحًا مقارنةً بالإعلانات المعروضة على أجهزة Android.

الربح على كل نقرة (CPC)

هو نموذج أرباح استنادًا إلى عدد النقرات على الإعلانات المعروضة.

استخدم مطوّر الألعاب Pink Pointer الإعلانات native لتحقيق أرباح من  تطبيقات الألغاز المجانية التي يطورها. وقد ساعدت شبكات CTA المطورين على تحقيق زيادة بنسبة 50% في نسب النقر إلى الظهور وهو ما أدى إلى ارتفاع الإيرادات.

الربح لكل عملية بيع (CPS)

باستخدام نموذج الإيرادات الخاص بـ CPS ، والمعروف أيضًا باسم الدفع لكل عملية بيع، يحصل مطور التطبيق على نسبة من الربح فقط بعد إتمام عملية الشراء. ويكون هذا الربح في شكل عمولة ثابتة أو نسبة مئوية من البيع.

الربح مقابل عدد المشاهدات (CPV)

هو نوع من أنواع الربح استنادًا إلى عدد مرات مشاهدة الفيديو أو تفاعلات الإعلانات ، مثل النقر على الشعارات أو الأزرار التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. نجح مطورو الألعاب المتحركة Brighthouse في استخدام هذا النموذج الربحي لزيادة أرباح التطبيقات بنسبة 130٪.

الربح لكل عملية تثبيت (CPI)

نوع من أنواع  كسب المال من التطبيقات. يقوم صاحب التطبيق بالترويج لتطبيقات أخرى بين المستخدمين. ويكون الربح على كل مرة يتم فيها تثبيت التطبيق المروج له.

أكتب تعليق